客户为国内大型电信运营商，为了更加清晰地了解竞争对手在攻守两块阵地上的战略部署，同时充分分析自身竞争实力，更好地进行市场分析、自我定位和制定市场拓展战略，客户特委托博通智信咨询公司针对该公司的区域市场拓展进行战略分析与规划。本项目主要运用比较研究方法，对两家固网运营商在攻守战场的市场业绩、发展速度及应用策略进行全方位的对比分析，进而帮助客户制定切实可行的区域市场拓展策略。我们首先通过对两家运营商攻方区域的宏观经济环境及基础电信市场发展状况进行对比分析,从而对目标区域固定运营市场的进入机会进行研判；其次在对电信分拆后两家运营商在攻守区域的市场拓展力度及经营业绩等进行客观、全面的分析、比较和评判，并对两家运营商目标区域的市场进入策略之成功经验予以总结；最后，我们对该公司在目标区域的基础电信市场拓展策略进行梳理和提炼，并提出市场拓展的关键风险及化解风险的措施建议。该项目已于2004年10月顺利完成。客户认为本项目的研究方法得当、数据详实、分析到位、成果具有很强的实用价值，有助于提高其在目标市场的战略决策能力,并最终采纳了博通智信公司提供的市场拓展策略建议。