无疑，目前人们最关注的是3G牌照发放日期和发放方式，但中国将开展3G业务已成定局，而牌照发放方式，在基于现有5+1个电信运营商网络、资金、技术、业务和用户等方面的实力综合分析后，结合相关政策环境，不难做出3G牌照发放方式的判断。对于中国可能3G运营商来说，最为关心的是如何运营3G业务，国外开展3G业务的运营商的经验教训对他们将极具参考价值。

在日本，2001年10月，NTT DoCoMo推出商用3G业务，成为全球第一个开展3G业务商用的运营商，为什么至2003年9月前，其3G用户一直发展缓慢？而KDDI后来居上，用户发展迅猛，成为日本最大的3G运营商，又是为何？

领土面积只有，人口为4829万人的韩国市场上，有KTF、LGT和SKT共3家3G运营商，竞争激烈程度可以想象，再加上韩国政府的严格的反垄断措施--"号码携带(MNP)"政策，而韩国3G的成功有目共睹，原因何在？

在欧洲，和黄最早推出3G业务，至今仍呈处于亏损状态，原因何在；Vodafone、T-Mobile和Orange对3G一直保持较为谨慎的态度，意欲何为？

在美国，Cingular无线吞下AT&T无线，在全球首推HSDPA商用网络，目前状况如何、发展趋势如何？

澳大利亚电信与和黄合作建网，分别运营，有何优点？

博通智信基于庞大的信息资源库及对国外运营商的常年跟踪与多年沉淀，结合大量业内专家的访问，国外运营商驻京办事处、电信研究机构及国内运营商等的一手调查及二手资料分析，做出了对国外十家3G运营商的深度分析，形成《十大3G运营商标杆分析及中国3G运营商发展策略研究》这一报告，希望能给国内3G从业实体有所借鉴和参考。

北京博通智信咨询公司研究发现：

· 运营商多根据现有网络特征选择3G标准，以使得网络平滑过渡。

· 网络建设策略方面，初期运营商多采用采用"孤岛式"建设方案，中后期则全面覆盖。

· 业务发展策略方面，根据自身资源主要发展高质量语音业务和移动数据业务，但移动数据业务是主要发展趋势。另外，明确的品牌策略和采用3G数据卡也是重要的业务发展策略。

· 用户发展策略方面，多数运营商采取低价策略和根据用户特征细分市场策略。

· 产业链合作策略方面，重点解决3G终端这一瓶颈，但由于对终端厂商的影响力不同，所以终端厂商的合作紧密程度有差异；在SP的合作中，激励SP的积极性，鼓动业务创新。

· 国外3G运营商可以分为为"产业驱动者"、"国际市场开拓者"、"市场领先者"和"市场跟随者"四类，各类运营商在3G运营中采取的策略不尽相同。

中国可能的3G运营商发展建议：

3G网络策略方面：选择能够实现网络平滑过渡的3G标准，根据自身网络特征，选择合适的网络检测策略。

业务开展策略：整合现有业务，明确品牌定位，初期以高质量语音业务为主，逐步发展移动数据业务。

用户发展策略：根据用户特征和现有资源，进一步细分市场；对移动数据业务采取灵活的资费策略。

产业链合作策略：整合产业链，激励设备商、终端厂商、SP的积极性，从网络规划、建设直到业务、产品开发各方紧密合作。

· 针对中国移动

选择WCDMA标准，网络建设等级区域规划、注意点线面的结合；低价策略；开发新业务，发展高端拥护；逐步控制终端环节；聚合、培养更多SP。

· 针对中国联通（中国网通）

采用WCDMA标准，利用现有网络优势，迅速完成3G网络全面覆盖，抢占先机；语音业务和数据业务并重，正和现有业务；大力发展无线上网用户，低端用户为主兼顾高端；继续加强与终端厂商的密切合作；规范现有SP。

· 针对中国电信

采用TD-SCDMA标准，孤岛式网络建设，协调与小灵通的发展，实现后者平滑过渡；固网和移动业务协调发展，语音业务为主，逐步发展数据业务；手机贴补与低资费策略相结合发展用户；采取较强扶植力度，大力培育SP；在与终端厂商合作中，采取较为宽松的政策，激发其积极性。