博通智信咨询公司 郭发明

3G在中国热热闹闹已经争论了好几年，争论的主题大多围绕着"中国什么时候发放3G牌照"和"什么是3G时代的杀手级业务"，至于3G终端的争论却不是那么热烈。然而，笔者认为：某种意义上说，终端的重要性远高于网络。终端是用户体验3G第一界面，没有终端这个载体，任何网络服务都将无法实现。

3G终端是产业链中最直接面向用户的末梢环节，将最先感受到用户需求变化的趋势，可以把用户需求准确地传递到产业链中的各个环节，促进各环节做出调整，并最终促进3G 产业健康、协调地发展。

对用户而言，3G终端是其感受3G应用最直接的途径，3G终端的发展将影响3G应用的发展。只有外形美观、功能完备、性能稳定、符合用户需求的3G终端才能吸引用户接受3G业务。

3G终端的重要性已不言而喻，但作为一个产品，它的市场规模到底有多大呢，我们不妨斗胆预测一下。对市场预测的方法及参考的依据有很多，虽然没有一种预测方法可以确保它的预测结果完全正确，但是每一种预测方法都提供了一种思考思路。本文借鉴中国联通CDMA用户的发展思路进行中国3G终端市场的预测，仅供读者参考。

一、中国联通cdma用户发展历程

     图1：2002~2004年中国联通cdma用户增长趋势

中国联通CDMA网络2002年投入运营之时，由于需要用户更换终端及中国联通的高端策略，用户发展的不甚理想。之后，中国联通加强了手机终端补贴措施、用户策略调整为高、中、低全面发展，才使得用户发展步入了正常轨道。由2002年的717万，增长到2003年的1900多万，进而增长到2004年的2781万。

表1：2002~2004年中国联通cdma用户增长趋势

200220032004cdma用户71719062781总用户数20600 26869 33482 cdma/总体3.5%7.1%8.3%单位：万户数据来源：博通智信二、未来3年中国移动用户发展预测

图2：2006~2008年中国手机用户数预测

本预测是通过一条线性回归拟合线返回的预测值。预测的基数是中国1998年到2002年的手机用户数。

通过回归拟合未来3年，中国手机用户的年增加数将保持在5000万左右，2008年的手机用户数将达到5.5亿左右。

表2：2006~2008年中国手机用户数预测

2006(F)2007(F)2008(F)手机用户数44046 49355 54917 年增加数4826 5309 5562 单位：万户数据来源：博通智信三、3G用户发展及终端销售预测

* 3G用户发展预测

图3：2006~2008年中国3G用户数预测

3G用户发展的预测是以中国联通的CDMA用户发展情况为参照，参照指标为当年CDMA用户占总体用户的比例。因为对于用户来说，3G和CDMA一样，都是一种新的移动制式，同时都需要更换终端。另外，预测的基准是我们认为中国将于2005年底发放3G拍照。

3G相对CDMA来说，是属于技术的更新，对用户的吸引力更强一点。3G速率的提高，业务的多样性，对用户也是个致命的诱惑。同时3G推动的力量也强于CDMA，除了中国联通之外，市场推动能力更强的中国移动、中国电信等运营商也将参与进来。

所以我们将各年3G用户占总体用户的比例稍作调整（具体见表3），预估2008年，中国3G用户将占总用户的15%左右，大约有8238万（54917*0.15）的用户。

表3：3G用户和CDMA用户发展历程比较

第一年第二年第三年cdma/总体3.5%7.1%8.3%3g/总体4.0%10.0%15.0%数据来源：博通智信* 3G终端销售预测

图4-4：2006~2008年中国3G终端销售预测

在3G业务运营的第一、二年，用户主要以首次购机为主，到第三年之后，部分3G用户将转向于换机市场。所以我们预估在第一、二年，3G终端的销量与当年新增3G用户相当，而第三年，3G终端的销量则高于新增用户数，因为保守估计前2年的用户平均将有20%成为换机用户（部分淘汰的手机将传递给当年新增用户使用）。

预计3G终端销售第一年将有1762万左右的市场规模，至第三年将有一倍以上的增长，达到3800万左右的市场规模。

表4：2006~2008年中国3G终端销售预测

2006(F)2007(F)2008(F)3G终端销量176231743800单位：万数据来源：博通智信