内 容 简 介

在3G牌照发放前夕，更多的人士比较关注牌照的发放时间等，而我们认为此时更值得研究的是国外3G运营商的成功经验，以备国内3G运营商开展3G业务时有所参考借鉴。本报告正是基于博通智信长期跟踪、深入研究国外十家开展3G业务的运营商的基础上，提出了中国可能的3G运营商的发展策略。

本报告第一部分（前十章）从运营商公司背景、3G网络策略、3G业务分类、3G用户发展和产业链角度，深入研究了NTT DoCoMo、KDDI、SKT、KTF、Vodafone、和黄、T-Mobile、Orange、Cingular-AT&T和Telstra十家国外3G运营商。

第二部分（十一章）在此基础上，采用标杆分析法，将此十家运营商分为"产业驱动者"、"国际市场开拓者"、"市场领先者"和"市场跟随者"四类，综合分析其可借鉴之处和教训。

第三部分（十二章）通过对中国市场上5+1个电信运营商网络、资金、技术、业务和用户等方面的实力综合分析，结合相关政策环境，做出了3G牌照发放方式的判断。

第四部分（十三章）基于对中国3G牌照发放方式的判断，通过对中国可能的3G运营商的SWOT分析，结合博通智信对国外十家3G运营商的研究，提出了相应的网络建设策略、业务发展策略、用户发展策略和产业链合作策略。

博通智信研究发现：

?运营商多根据现有网络特征选择3G标准，以使得网络平滑过渡。

?网络建设策略方面，初期运营商多采用采用"孤岛式"建设方案，中后期则全面覆盖。

?业务发展策略方面，根据自身资源主要发展高质量语音业务和移动数据业务，但移动数据业务是主要发展趋势。另外，明确的品牌策略和采用3G数据卡也是重要的业务发展策略。

?用户发展策略方面，多数运营商采取低价策略和根据用户特征细分市场策略。

?产业链合作策略方面，重点解决3G终端这一瓶颈，但由于对终端厂商的影响力不同，所以终端厂商的合作紧密程度有差异；在SP的合作中，激励SP的积极性，鼓动业务创新。

博通智信对中国可能的3G运营商发展建议：

?选择能够实现网络平滑过渡的3G标准，根据自身网络特征，选择合适的网络检测策略。

?整合现有业务，明确品牌定位，初期以高质量语音业务为主，逐步发展移动数据业务。

?根据用户特征和现有资源，进一步细分市场；对移动数据业务采取灵活的资费策略。

?整合产业链，激励设备商、终端厂商、SP的积极性，从网络规划、建设直到业务、产品开发各方紧密合作。

目录

第一章 NTT DoCoMo

1.1 公司背景及3G发展历程

1.1.1 公司背景

1.1.2 3G发展历程

1.2 3G网络建设

1.2.1 网络建设现状

1.2.2 网络建设策略

1.3 3G业务发展

1.3.1 业务分类

1.3.2 财务指标表现

1.3.3 业务增长点

1.3.4 业务发展策略

1.4 3G用户发展

1.4.1 用户规模及增长趋势

1.4.2 用户ARPU值变化

1.4.3 用户发展策略

1.5.1 终端合作策略

1.5.2 渠道合作策略

1.5.3 SP合作策略

第二章 KDDI

2.1 公司背景及3G发展历程

2.1.1 公司背景

2.1.2 3G发展历程

2.2 3G网络建设

2.2.1 网络建设现状

2.2.2 网络建设策略

2.3 3G业务发展

2.3.1 业务分类

2.3.2 财务指标表现

2.3.3 业务发展策略

2.4 3G用户发展

2.4.1 用户规模及增长趋势

2.4.2 用户ARPU值变化

2.4.3 用户发展策略

2.5 产业链合作策略

2.5.1 终端合作策略

2.5.2 SP合作策略

第三章 SKT

3.1 公司背景及3G发展历程

3.1.1 公司背景

3.1.2 3G发展历程

3.2 3G网络建设

3.2.1 网络建设现状

3.2.2 网络建设策略

3.3 3G业务发展

3.3.1 业务分类

3.3.2 业务增长点

3.3.3 财务指标表现

3.3.4 业务发展策略

3.4 3G用户发展

3.4.1 用户规模及增长趋势

3.4.2 用户ARPU值变化

3.4.3 用户发展策略

3.5 产业链合作策略

3.5.1 终端合作策略

3.5.2 SP合作策略

第四章 KTF

4.1 公司背景 及3G发展历程

4.1.1 公司背景

4.1.2 3G发展历程

4.2 3G网络建设

4.2.1 网络建设现状

4.2.2 3G网络建设策略

4.3 3G业务发展

4.3.1 业务分类

4.3.2 业务增长点

4.3.3 财务指标表现

4.3.4 业务发展策略

4.4 3G用户发展

4.4.1 用户规模及增长趋势

4.4.2 用户ARPU值变化

4.4.3 用户发展策略

4.5 产业链合作策略

4.5.1 终端合作策略

4.5.2 SP合作策略

第五章 VODAFONE

5.1 公司背景及3G发展历程

5.1.1 公司背景

5.1.2 3G发展历程

5.2 3G网络建设

5.2.1 网络建设现状

5.2.2 网络建设策略

5.3 3G业务发展

5.3.1 业务分类

5.3.2 业务增长点

5.3.3 财务指标表现

5.3.4 业务发展策略

5.4 3G用户发展

5.4.1 用户规模及增长趋势

5.4.2 用户ARPU值变化

5.4.3 用户发展策略

5.5 产业链合作策略

5.5.1 终端合作策略

5.5.2 SP合作策略

第六章 和黄

6.1 公司背景及3G发展历程

6.1.1 公司背景

6.1.2 3G发展历程

6.2 3G网络建设

6.2.1 网络建设现状

6.2.2 网络建设策略

6.3 3G业务发展

6.3.1 业务分类

6.3.2 业务增长点

6.3.3 财务指标表现

4.3.4 业务发展策略

6.4 3G用户发展

6.4.1 用户规模及增长趋势

6.4.2 用户ARPU值变化

6.4.3 用户发展策略

6.5 产业链合作策略

6.5.1 终端合作策略

6.5.2 SP合作策略

第七章 T-mobile

7.1 公司背景及3G发展历程

7.1.1 公司背景

7.1.2 3G发展历程

7.2 3G网络建设

7.2.1 网络建设现状

7.2.2 网络建设策略

7.3 3G业务发展

7.3.1 业务分类

7.3.2 业务增长点

7.3.3 财务指标表现

7.3.4 业务发展策略

7.4 3G用户发展

7.4.1 用户规模及增长趋势

7.4.2 用户ARPU值变化

7.4.3 用户发展策略

7.5 产业链合作策略

7.5.1 终端合作策略

7.5.2 渠道合作策略

7.5.3 SP合作策略

第八章 Orange

8.1 公司背景及3G发展历程

8.1.1 公司背景

8.1.2 3G发展历程

8.2 3G网络建设

8.2.1 网络建设现状

8.2.2 网络建设策略

8.3 3G业务发展

8.3.1 业务分类

8.3.2 业务增长点

8.3.3 财务指标表现

8.3.4 业务发展策略

8.4 3G用户发展

8.4.1 用户规模及增长趋势

8.4.2 用户ARPU值变化

8.4.3 用户发展策略

8.5 产业链合作策略

8.5.1 终端合作策略

8.5.2 SP合作策略

第九章 Cingular-AT&T

9.1 公司背景及3G发展历程

9.1.1 公司背景

9.1.2 3G发展历程

9.2 3G网络建设

9.2.1 网络建设现状

9.2.2 网络建设策略

9.3 3G业务发展

9.3.1 业务分类

9.3.2 财务指标表现

9.3.3 业务增长点

9.3.4 业务发展策略

9.4 3G用户发展

9.4.1 用户规模及增长趋势

9.4.2 用户ARPU值变化

9.4.3 用户发展策略

9.5.1 终端合作策略

9.5.2 SP合作策略

第十章 Telstra

10.1 公司背景及3G发展历程

10.1.1 公司背景

10.1.2 3G发展历程

10.2 3G网络建设

10.2.1 网络建设现状

10.2.2 网络建设策略

10.3 3G业务发展

10.3.1 业务分类

10.3.2 财务指标表现

10.3.3 业务增长点

10.3.4 业务发展策略

10.4 3G用户发展

10.4.1 用户规模及增长趋势

10.4.2 用户ARPU值变化

10.4.3 用户发展策略

10.5 产业链合作策略

10.5.1 终端合作策略

10.5.2 SP合作策略

第十一章 10大3G运营商发展启示

11.1 10大3G运营商分类

11.1.1 以NTT DoCoMo为代表的“产业驱动者”

11.1.2 以和黄为代表的“国际市场开拓者”

11.1.3 以KDDI为代表的“市场领先者”

11.1.4 以Vodafone为代表的“市场跟随者”

11.2发展过程中可借鉴之处

11.2.1 初期网络建设策略

11.2.2 3G业务策略

11.2.3 3G 终端策略

11.3 发展过程应避免之处

11.3.1 网络的非平滑过渡

11.3.2 业务提供局限于面向手机终端

第十二章 中国3G牌照发放方式分析

12.1 可能的几种3G牌照发放方式

12.2 博通智信认为3G牌照趋于3张

第十三章 可能的3G运营商发展策略研究

13.1 中国移动

13.1.1 发展3G业务SWOT分析

13.1.2 网络建设策略

13.1.3 业务发展策略

13.1.4 用户发展策略

13.1.5终端合作策略

13.1.6 SP合作策略

13.2 中国电信

13.2.1 发展3G业务SWOT分析

13.2.2 网络建设策略

13.2.3 业务发展策略

13.2.4 用户发展策略

13.2.5终端合作策略

13.2.6 SP合作策略

13.3中国联通（中国网通）

13.3.1 发展3G业务SWOT分析

13.3.2 网络建设策略

13.3.3 业务发展策略

13.3.4 用户发展策略

13.3.5 终端合作策略

13.3.6 SP合作策略

研究报告数据采集流程和研究方法

1. 研究范围与定义

2. 数据来源

我们的数据来源如下：

3. 数据采集和分析流程

4. 报告总体结构与研究方法

研究报告所使用的研究方法如下

5. 报告生产流程

北京博通智信咨询有限公司简介

图标目录

错误！未找到图形项目表。

图1-1：DoCoMo的网络演进框架

图1-2：2002年－2006年DOCOMO（FOMA、mova）用户

图1-3：NTT DoCoMo 历年FOMA 用户数情况

图1-4: DoCoMo终端销售渠道模式

图2-1：2002年3月－2006年3月au资本费用（单位：百万日元）

图2-2: KDDI通用平台与数据应用门户的体系图

图2-3: 2006年4月-2006年11月KDDI CDMA1X用户数（单位：万人 ）

图2-4: 2002年-2006年11月KDDI CDMA1X用户数（单位：万人 ）

图2-5: 2003年-2006年KDDI CDMA1X WIN用户数（单位：万人）

图2-8: 2005年6月-2006年9月KDDI CDMA 1X总/数据业务ARPU

图3-1：2002-2005年SKT财务指标

图3-2：2005年第三季度－2006年第三季度SKT用户数（单位：千人）

图3-3：2004－2006年SKT EV－DO用户数（单位：千人）

图3-4：2005年－2006年第三季度SKT用户ARPU

图4-2: 2005年-2006年CDMA 1X与3G用户（单位：万人）

图4-3：2005－2006 KTFCDMA1X数据业务ARPU（单位：WON）

图4-4：2005－2006 KTF EV-DO的ARPU（单位：WON）

图5-1：德国与意大利VODAFONE用户ARPU变化

图5-2：英国与西班牙VODAFONE用户ARPU变化

图6-1：和黄3G移动通信网络覆盖情况

推出时间	价格			字数	页数	订购
2007-1	印刷版	电子版	两个版本	88000	162
	11000	11500	12000

　　注：演讲加收40%(不含差旅费)， ppt加收500。